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今天分享的书籍是《超级话题》。作者肖大侠，新旗互动首创人兼首席话题官，病毒营销6P方法论的提出者和实践者。“阿里铁军”老兵，入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠军。

拥有10年新媒体内容营销履历，曾操盘筹谋了多个经典创意营销案例。在当今信息碎片化甚至粉末化的时代，产物的同质化、营销要求的个性化、市场的价钱竞争、线上流量的高成本、公共对流传的不信任、品牌忠诚度的降低，面临这些不停泛起的问题，只有掌握6P方法论，营销人才气杀出重围，占领用户的碎片化时间，形成病毒式裂变流传，引爆下一个超级话题！01、营销面临的逆境近年来，随着微博、今日头条、微信、抖音以及各种App的崛起，社会化营销渠道越来越多样化。

社会情况变化速度之快，让我们每小我私家都措手不及，传统互联网从无到有、由盛转衰，移动互联网取而代之，短短几年就改变了我们的社交方式、娱乐方式、生活方式，以致消费习惯。现在使用社会化媒体，制造并引爆话题，由原始素材触发，逐渐生长成为“雪崩式”的舆论狂欢，通过病毒式流传掀起一波又一波的盛行热潮，这就是现在的营销情况。

作者认为，因为技术生长发生对流传情况的“降维攻击”，导致营销情况在内容生产、流传介质、消费者价值观等方面都发生了质的变化，从而导致越发猛烈的市场竞争。整个社会越来越注重内容的价值观契合，大家会为了优质的内容付费。什么是降维攻击？商业模式中，“降维攻击”指的是行业或企业普遍存在的供应链、人力资源、软硬件、仓储物流、产物订价等企业运营必备的商业条件，在整体水平稳定的情况下，在关键条件上用更好的规则来逾越。

好比，小米手机，在整体设置和用户体验不弱于其他手机的情况下，小米手机在价钱优惠上实现对竞品的逾越，从而实现了一个新生企业对同行的快速淘汰，短短几年，小米手机已经处于手机市场的前列。再看当下的流传情况，我们显着感受到短视频对已往传统习惯的打击。短视频重生动形象、更适合寓目的特征，对文字和图文模式来说，都是一种用户级此外“降维攻击”。

所以作者说，从趋势上看，一夜成网红、一事造热点的频率越来越高。这既是挑战也是时机。那么，到底如何抓住时机，又如何突破逆境呢？这里有四个计谋点。

1、以用户为中心只有以用户为中心，才气突破产物同质化带来的营销逆境。用户的兴趣和喜好，他们喜欢的，他们想要的，才是真正要研究的内容，而不是只专注在产物上，不能只琢磨产物有什么卖点。

好比，作者之前有一个生产空气净化器的客户，其产物获得了红点设计大奖。他们以为这是一个很是大的卖点。

作者认为这并不够。作者的建议：“你们要对用户的需求做一个观察，看看他们在消费空气净化器时的决议流程是怎样的。他们会在什么情形下触发购置的意愿？他们会通过什么渠道去相识相关信息？他们购置的时候，最看重的是什么？他们会对什么样的信息发生信任？他们会对哪些相关事情感兴趣？”作者认为，只有当你真正相识用户的时候，才气抓住营销的切入点。

2、爆点切入在当今的社会，一天有可能有凌驾8个热点话题泛起，所以你不要想着消费者会围绕你的流传计谋打转。在整个流传的节奏内里，如何制造爆点，对消费者感知来说很是重要。同时，发作期的时间很是短，一定要用短时间做足够多的爆点，才气在一个牢固的时间点引发足够多的围观。

好比，作者为“牛大叔”筹谋的“史上最长公司名称”，并没有根据传统的营销节奏走，而是把公司名称作为一个爆点，2~3天迅速在状师圈、财政圈引发烧议，最后各个海内电视台甚至韩国电视台都争相报道，让一个新建立的品牌瞬间火爆。3、重视内容许多时候企业做的全年度品牌计划，更像是前言计划，而不是内容的流传计划。因为站在消费者的角度，他们最直观的感知是，这个品牌投放了几多内容，内容是什么，这个广告有没有真正感动他们。在真实的流传情况里，更需要重视内容的质量，相比渠道，内容的流传才是实质，将内容转达给真正的消费者才是关键。

好比，SK-Ⅱ作为宝洁旗下的化妆品品牌，为了有效地维护自己的用户群体，SK-Ⅱ做了这样一个系列营销方案：“改写运气”。这个系列营销方案最大的差别之处，是颠覆了SK-Ⅱ已往的流传计谋。已往SK-Ⅱ比力重视渠道，常用的方法是，请汤唯去拍一个预算上百万元的短片，然后在各个渠道，包罗视频网站的贴片上投放上亿元的广告预算。

可是“改写运气”这个营销方案不太一样，SK-Ⅱ在投放计谋上发生了变化。首先，日本有这样一种社会现象：职业女性有身之后，老板会对这个员工施压。施压的目的是什么？是让有身的员工自己申请去职，借此节约企业的开支。

SK-Ⅱ抓住这种社会现象，让大量有这样履历的女性，作为一个社会团体聚集起来，把她们的履历拍成短片举行投放，引发社会的高度关注。同时，引导舆论，以推动政府对女性职场掩护的政策举行调整。

其次，在韩国投放了一个与众差别的短片。一个失去听力的女孩子，梦想到场韩国舞蹈大赛。但她没有听力，要如何感受音乐的韵律呢？她发现音响在震动的时候，会引起地面的共振。

通过这种共振，她找到了舞蹈节奏，并最终获得韩国舞蹈大赛的冠军。这个视频短片，在韩国的社交媒体上广泛流传，并引发了许多女性的共识。最后，在中国投放的视频名为“人民广场的相亲角”，主题是关注中国的“剩女”群体。

在重视传统婚姻看法的中国，对于这样一群独立女性的婚姻状况，公共总是会抱以最多的关注和最热切的议论。这个视频最终同样大获乐成，之后S。

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